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當前全球經濟格局正經歷深刻調整，國際供應鏈呈現區(qū)域化重構態(tài)勢，部分國家貿易政策調整加劇了市場不確定性。

在此背景下，2025年政府工作報告將“全方位擴大內需，大力提振消費”提升至戰(zhàn)略高度，商務部同步出臺《零售業(yè)創(chuàng)新提升工程實施方案》，著力構建“需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求”的動態(tài)平衡體系。

在“外循環(huán)承壓、內循環(huán)蓄能”的特殊時點，華潤萬家于4月9日正式推出四大舉措助力外貿企業(yè)開拓內銷市場：

一是將為優(yōu)質外貿企業(yè)開通內銷“直通車”，使好商品能夠以最快速度上架與消費者見面；二是將匹配不同企業(yè)的產品定位，分級分類在旗下精品超市、綜合超市、社區(qū)超市落地，讓更多優(yōu)質商品通過全國2000余家門店走進萬千家庭；三是將聯合優(yōu)質外貿企業(yè)開發(fā)自有品牌，釋放產能，共同為消費者打造優(yōu)質好商品；四是將通過旗下商貿公司，提供“代理+經銷”雙引擎，助推出口外貿企業(yè)加速在中國市場的成長。

圖源：華潤萬家官網

在業(yè)內人士看來，華潤萬家此次推出的“內銷直通車”“優(yōu)質商品分級渠道適配”“自有品牌聯合開發(fā)”“代理經銷雙引擎”四大舉措并非孤立的政策工具，而是基于零售行業(yè)規(guī)律與外貿企業(yè)痛點的系統(tǒng)性創(chuàng)新。

進一步講，通過供應鏈整合、渠道優(yōu)化、品牌賦能和模式創(chuàng)新，華潤萬家有望打破傳統(tǒng)外貿轉內銷的“信息壁壘”與“渠道梗阻”，實現從“產品輸出”到“生態(tài)共建”的轉型升級。

1.內銷“直通車”機制：以效率革新打通市場準入“高速通道”

對于長期依賴海外訂單的外貿企業(yè)而言，國內市場的準入流程復雜、認證周期漫長是首要挑戰(zhàn)。

華潤萬家的內銷“直通車”機制，本質是供應鏈效率的集中優(yōu)化，讓“生產端”直連“零售端”，進而壓縮商品流通周期。該機制整合了華潤萬家全國2000余家門店的實時銷售數據與消費者洞察，能夠幫助外貿企業(yè)實現從產品設計到貨架陳列的精準匹配，緩解外貿企業(yè)資金周轉壓力的同時，降低滯銷率并真正實現“好商品不過季”。

2.分級落地策略：以場景化運營實現商品與客群精準匹配

外貿企業(yè)的產品定位差異顯著，既有高端制造的智能設備，也有高性價比的民生用品，這意味著不同產品需要不同的渠道觸達方式。

華潤萬家旗下精品業(yè)態(tài)通過提供與眾不同的商品與服務，營造快樂時尚的購物氛圍，使消費者體驗更廣闊的生活方式；綜合業(yè)態(tài)提供安全豐富、物有所值的商品，以生鮮、食品商品為優(yōu)勢品類，滿足大眾家庭消費群體一日三餐和居家生活品質需求；社區(qū)業(yè)態(tài)則迎合節(jié)奏緊快，小戶化趨勢的高頻剛需，為家庭一日三餐和日常提供補給，滿足社區(qū)消費者時效性、便利性需求。

圖：華潤萬家精品超市業(yè)態(tài)

華潤萬家“業(yè)態(tài)分層、場景細分”策略背后源于深度的消費者數據洞察，而這種分級落地的核心優(yōu)勢便是“無需企業(yè)自建渠道即可觸達全客群”。

3.自有品牌共創(chuàng)：從“代工生產”到“品牌共建”的價值躍遷

傳統(tǒng)外貿企業(yè)的核心痛點之一是缺乏自主品牌，在國內市場往往面臨“質量過硬但溢價能力不足”的困境。華潤萬家發(fā)揮其“消費者洞察+產品定義+供應鏈整合”的全鏈條能力，與企業(yè)聯合開發(fā)自有品牌，實現“需求端數據反哺—產品端精準研發(fā)—供應端成本優(yōu)化”的閉環(huán)。

更深遠的意義在于，這種合作能幫助企業(yè)建立“以消費者需求為導向”的產品開發(fā)體系，外貿企業(yè)不僅獲得穩(wěn)定訂單，更通過華潤萬家的渠道網絡建立起國內市場認知，為自主品牌培育奠定基礎。

4.雙引擎模式：以靈活機制適配企業(yè)全周期發(fā)展需求

考慮到外貿企業(yè)的規(guī)模差異與內銷階段不同，華潤萬家旗下商貿公司將推出“代理+經銷”雙引擎模式。

雙引擎模式的創(chuàng)新之處在于“風險共擔、利益共享”。該模式能有效解決企業(yè)終端運營能力不足問題，區(qū)域經銷制則通過分級授權實現市場滲透。該模式使得優(yōu)質外貿企業(yè)也能借助華潤萬家強大的供應鏈體系實現商品的快速流通。

圖：華潤萬家

如果說四大舉措是華潤萬家應對當下外貿轉內銷痛點的“戰(zhàn)術組合拳”，那么其背后則是企業(yè)深耕零售領域四十年的戰(zhàn)略積淀與價值堅守。

這家始于1984年的零售企業(yè)，其成長歷程始終與行業(yè)變革同頻共振。如今，邁入“不惑之年”的華潤萬家，正以“價值共生”為核心理念，將企業(yè)發(fā)展深度融入國家戰(zhàn)略與產業(yè)升級，這種深厚的戰(zhàn)略積淀，不僅塑造了其獨特的企業(yè)品格，更使其探索出具有標桿意義的行業(yè)解決方案。

反觀此次為外貿企業(yè)“搭橋鋪路”之舉，華潤萬家不僅是對政策導向的精準響應，更代表著零售龍頭企業(yè)在復雜外部環(huán)境下的主動破局。

通過整合渠道資源、賦能品牌升級、優(yōu)化供應鏈效率，華潤萬家正構建起“外資外貿銜接、生產消費貫通”的新型生態(tài)，為消費者帶來全球優(yōu)質商品，為行業(yè)破解轉型痛點，為社會創(chuàng)造價值增量，更以實際行動詮釋了民生企業(yè)在推動國內國際雙循環(huán)蓬勃發(fā)展中的責任擔當。